互联网营销当中，搜索推广与信息流推广是两大主要广告推广方式。尽管两者都属于网络营销的付费推广，但推广策略与手法却大相径庭。

搜索推广

搜索推广是网民基于需求主动搜索的广告。客户意向明确且较为精准，因为他们在产生需求后主动寻找信息。与此不同，信息流推广是广告主动找人，系统根据大数据分析推送广告，但访客的真实需求难以确定。因此，两者在广告投放策略上有所区别。若沿用相同的思维和方法，效果可能并不理想。

竞价推广

竞价推广针对明确需求的客户，直接投放关键词广告，创意直击痛点，落地页简洁直接，目标是快速获取访客订单或信息线索。因此，网站上充斥着在线咨询电话和弹窗，转化是首要目标，体验并非首要考虑。

信息流

信息流的访客是被动接收广告的人群，广告穿插在内容中，更贴近原生态。若采用竞价式的强广告创意，会大大降低点击率和查看意向。同时，若落地页继续使用竞价风格，易引发反感。因此，需针对信息流的特点调整推广方式，以最大化效果。

许多竞价者尝试信息流但效果不佳，因为两者的运营模式与广告触达方式存在差异。为了深入了解，我们可以从以下五个维度进行分析：

第一个，用户群体

竞价针对意向明确的用户，而信息流面向潜在人群，需求意向可能不高。

第二个，创意描述

竞价基于搜索词延伸，信息流则从用户需求点出发。

第三个，转化页面

竞价追求简单直接，信息流则渐进式引导。

第四个，操作思维

竞价快速、准确、果断，信息流则激发兴趣，吸引需求。

第五个，运营模式

竞价注重页面与转化渠道，信息流则重视文案与物料。

注意事项

尽管两者都以转化为目标，但思维模式截然不同。在竞价中，可以使用强广告创意与简单直接的转化页。而在信息流中，需根据实际情况调整，避免使用过于直接的转化页，而是结合信息流特点，创建贴近故事性和原生性的内容。投放广告时，要温和、逐步引导，最终达到成交。信息流广告创意也要贴近信息流形式，避免引起反感。